Maureen Zehring
ПРОДАЛИ МЕЧТУ ИЛИ СПАСЛИ ПРОДУКТ?
Бывшие сотрудники стартапов раскрывают правду об интеграции в крупные корпорации
Бывшие сотрудники стартапов раскрывают правду об интеграции в крупные корпорации
Истории о «выходе» стартапа в большую корпорацию обычно звучат как сказка: миллионы на счетах, глобальный масштаб, доступ к инфраструктуре и командам мирового уровня. Но за кулисами этих громких сделок реальность оказывается куда сложнее. Мы поговорили с бывшими основателями и ключевыми сотрудниками стартапов, которые за последние годы прошли путь интеграции в крупные корпорации, и их истории — от вдохновляющих до откровенно тревожных.
«Первые три месяца — эйфория. Нам дали ресурсы, бюджет, лучшие серверы, юристов, маркетинг. Мы наконец-то могли сосредоточиться на технологии», — рассказывает один из сооснователей AI-компании, проданной международному холдингу в 2022 году. Его проект стал внутренним R&D-центром, сохранил команду и автономию, а через год их продукт вышел на глобальный рынок. «Если честно, без сделки мы бы не выросли так быстро», — признаётся он.
«Первые три месяца — эйфория. Нам дали ресурсы, бюджет, лучшие серверы, юристов, маркетинг. Мы наконец-то могли сосредоточиться на технологии», — рассказывает один из сооснователей AI-компании, проданной международному холдингу в 2022 году. Его проект стал внутренним R&D-центром, сохранил команду и автономию, а через год их продукт вышел на глобальный рынок. «Если честно, без сделки мы бы не выросли так быстро», — признаётся он.
«Нас купили, а потом аккуратно растворили. Через полгода начали менять стратегию, через девять месяцев половину команды перевели в другие отделы, а через год бренд просто исчез»
Но есть и другие истории. Основатель fintech-стартапа, который продал компанию крупной структуре, говорит иначе. Формально продукт продолжает существовать, но, по его словам, «это уже не наш проект, а инструмент в чужой системе приоритетов». По данным отраслевых аналитиков, из десятков сделок по поглощению стартапов лишь часть команд действительно сохраняет автономию и влияние на развитие продукта. Остальные постепенно теряют контроль, сталкиваются с бюрократией и изменением фокуса с инноваций на краткосрочную прибыль. Особенно болезненной темой остаётся судьба основателей. «Ты из CEO превращаешься в руководителя подразделения. Формально ты всё ещё в игре, но стратегические решения принимаются выше», — признаётся один из участников сделки в сфере медиатехнологий. При этом финансово он остался доволен, но эмоционально называет этот опыт «самым сложным в карьере».
Тем не менее, многие признают: без интеграции с крупной корпорацией их продукт просто не смог бы масштабироваться. «Выбор всегда между контролем и масштабом. Либо ты сохраняешь независимость, но ограничен ресурсами, либо получаешь мир — но делишь власть», — говорит инвестор, сопровождавший более 15 сделок.
Сегодня, на фоне новой волны интереса корпораций к AI-стартапам, всё больше основателей внимательно изучают чужие истории. Потому что вопрос уже не в том, будут ли их покупать. Вопрос в том, смогут ли они сохранить себя внутри большой системы или станут ещё одной технологией, аккуратно встроенной в чужую экосистему.
Сегодня, на фоне новой волны интереса корпораций к AI-стартапам, всё больше основателей внимательно изучают чужие истории. Потому что вопрос уже не в том, будут ли их покупать. Вопрос в том, смогут ли они сохранить себя внутри большой системы или станут ещё одной технологией, аккуратно встроенной в чужую экосистему.