Детали операции вирус

К нам поступило предложение о поглощении от корпорации "Гигант" - это самый крупный игрок на рынке цифровой рекламы. Они хотят получить наш алгоритм "Провидец", который предсказывает виральный потенциал видео. Параллельно мы ведём переговоры с венчурным фондом "Взлёт", который предлагает меньше денег, но готов оставить нам операционный контроль. Решение нужно принять в течение 24 часов - это наше окно возможностей для манёвра.

О Гиганте

«Гигант» — глобальный лидер в сфере цифровой рекламы и медиатехнологий. Они управляют крупнейшей в мире рекламной платформой, охватывающей более 3 миллиардов пользователей через их социальные сети, видеохостинги и аналитические сервисы. Их экосистема включает в себя технологии прогнозирования поведения аудитории, автоматизации рекламных кампаний и анализа трендов.

Слухи говорят о требовательном подходе. Из 47 поглощённых за последние 5 лет стартапов 12 сохранили операционную автономию как специализированные R&D-центры. Какой ценой? Информация закрыта. И самое главное что стало с другими ?

Публичный профиль GIGANT

Сфера: цифровая реклама, медиаплатформы, аналитика поведения аудитории

Год основания: 2011

Репутация: Агрессивный, но стратегически рациональный покупатель. Часто интегрирует технологии быстро, но культуру стартапов сохраняет не всегда.

Входит в топ-3 глобальных игроков цифровой рекламы. Контролирует значительную долю короткого видео-трафика, но уступает в сегменте раннего прогнозирования виральности.

~12 000 человек

Сотрудники
3,1 млрд

Активных пользователей в экосистеме
~$74 млрд

Годовой оборот
~$9-10 млрд

Чистая прибыль
40+

Поглощений компаний за 5 лет
около $1-8 млрд

Инвестиционный резерв

Главная цель

Наша стратегическая цель - сохранить контроль над развитием технологии и обеспечить будущее нашей команды. Мы должны либо получить максимальную финансовую выгоду при полной продаже, либо сохранить существенное влияние на продукт в рамках партнёрства

Технология провидец

ПРЕИМУЩЕСТВА

«Провидец» — это нейросеть нового поколения, способная анализировать видеоконтент на уровне человеческого подсознания. Технология оценивает не только формальные параметры (цвет, композицию, монтаж), но и скрытые паттерны: эмоциональные триггеры, культурные коды, динамику внимания и даже виральный потенциал звуковых дорожек. Точность прогноза — 94.7% для роликов до 5 минут, что на 30% выше аналогов.

УНИКАЛЬНОСТЬ

«Провидец» обучался на закрытой базе из 2.8 миллиардов видео с разметкой их реальной виральной динамики — крупнейший в мире датасет такого рода. Алгоритм учитывает 217 параметров, включая сезонные тренды, геолокационные особенности и меметические цепочки. Например, он может предсказать успех ролика за 48 часов до пикового роста просмотров, определяя момент, когда контент переходит из узких сообществ в мейнстрим.

ДЛЯ БИЗНЕСА

Для рекламных компаний это означает возможность точечного размещения в будущих хитах до их взлётной популярности. Для создателей контента — инструмент для А/Б-тестирования идей до съёмок. Технология уже протестирована на 47 бета-клиентах и показала рост эффективности рекламных кампаний на 210% в сравнении со стандартными методами прогнозирования.

БУДУЩЕЕ

Текущая версия 2.1 способна предсказывать виральность в 18 нишах одновременно. В разработке — модуль для прогноза долгосрочных культурных трендов и адаптация технологии для аудиоконтента. Без постоянной доработки исходной командой алгоритм теряет 7% точности ежемесячно из-за скорости изменения цифрового ландшафта.

Публичный профиль NEUROTECH

Сфера: AI-прогнозирование виральности видеоконтента

Год основания: 2023

Репутация: «Сильная математика, слабый бизнес». Высокая техническая экспертиза, сильный, но недостаточно эффективный операционный отдел.

Технология: Алгоритм «Провидец» (закрытая архитектура, не опубликована)

Текущая стадия: Продукт демонстрирует 92–97% точность прогнозирования коротких видео в тестовой среде (внутренние замеры).

~до 100

Сотрудники
1-2 млн $

За счет финансирования инвесторов
~4-6 месяцев

Остаток средств
~800

Бета-клиенты
100 тыс $

Выручка ограниченная пилотная, нерегулярная, нет публичной информации
$5–15 млн

Оценка по рынку от экспертов

Цели на переговоры

Идеальная

Партнёрство с сохранением 85% доли и правом вето на ключевые решения по продукту.

Приемлемая

Формат взаимодействия, где за Нейротеком остается 51% акций

Минимальная

Формат взаимодействия хотя бы с 20% акций ЛИБО полная продажа с гарантией трёхлетнего контракта для всей команды и специального фонда на развитие новых идей.

КРИТИЧЕСКАЯ (НЕ ИНТЕРЕСНО)

Полная продажа и полный выкуп акций с получением всех кадровых и технических ресурсов нашей компании

Рекомендуем выбрать одну из трех стартовых позиций, исходя из поведения и ценностей основателей «Нейротека», которых вам предстоит быстро определить.

«Стратегический партнер»

Мы открыты к сотрудничеству, но только как равноправные партнёры. Наша технология - это результат трёх лет исследований, и её развитие требует нашего непосредственного участия. Мы готовы обсуждать интеграцию, но с сохранением автономии в исследовательской работе.

«Технический перфекционист»

"Провидец" - это не просто продукт, а живой организм, требующий постоянного развития. Без нашего участия алгоритм деградирует в течение года. Мы не продаём код - мы предлагаем доступ к экосистеме, развивать которую можем только мы

«Прагматичные создатели»

Мы понимаем рыночную ситуацию и готовы рассмотреть любые предложения, но с чёткими гарантиями. Если "Гигант" хочет получить работающую технологию, а не просто код, им нужны наши мозги и наша мотивация.

Наши интересы

Сохранение команды и нашего влияния на развитие продукта. Мы не хотим повторить негативный опыт наших коллег, которых уволили через месяц после продажи их стартапа.
Гарантии развития технологии, а не её замораживания в пользу сиюминутной прибыли.
Справедливая оценка не только текущего состояния алгоритма, но и его будущего потенциала.
Управление репутацией сделки как партнёрства инноваций, а не агрессивного поглощения. Им не нужны лишние обвинения в том, что они захватывают всех без раздумий.

С одной стороны "Гигант" обладает практически неограниченными ресурсами и может вывести наш продукт на глобальный уровень. Их сила - в охвате аудитории и маркетинговых возможностях.

С другой: у них репутация компании, которая поглощает стартапы и разрушает их культуры. Наша сила - в уникальности технологии и том, что без нашего участия её эффективность будет снижаться. Наша слабость - ограниченный запас времени и финансов.

Дополнительные факторы, которые нам предстоит выяснить: реальные планы "Гиганта" по развитию технологии, степень их готовности к компромиссам, их опыт работы с подобными стартапами в прошлом.

Что предстоит решить

Основная проблема, которую нам предстоит решить - как сохранить душу нашего проекта, получив при этом необходимые ресурсы для его роста. Мы стоим перед выбором между независимостью с ограниченными возможностями и ресурсами с потебой контроля.

Наша задача - найти баланс, при котором "Провидец" сможет реализовать свой потенциал, а мы сохраним мотивацию и влияние на его развитие. Мы должны понять, готов ли "Гигант" к настоящему партнёрству или их интересует только поглощение и устранение потенциального конкурента.

Наше реальное положение дел

На счетах осталось 187 000 долларов при месячных расходах 92 000. Этого хватит на 2 месяца работы в текущем режиме. Серверы для коммерческого запуска требуют инвестиций 450 000 долларов - таких средств у нас нет. Фонд "Взлёт" предлагает только 300 000 за 40% долей, что не решает проблему.

Мы устали от постоянной нехватки средств. Двое из трёх основателей рассматривают предложения о работе в других компаниях. Наш технический директор готов уйти в Google с зарплатой 350 000 в год.

Наши слабости, которые мы скрываем

Патентная заявка ещё не одобрена (ждём 4 месяца)
Конкуренты уже запустили аналогичные продукты (менее точные, но дешевле)
Ключевой алгоритмист хочет уйти и может забрать часть наработок

Нам нужны не просто деньги, а стратегический партнёр который:

Закроет технические пробелы в продукте
Даст доступ к своим вычислительным мощностям
Поможет с юридической защитой технологии
Сохранит нашу команду и мотивацию

Мы понимаем, что в одиночку не сможем:

Масштабировать продукт до мирового уровня
Конкурировать с большими компаниями
Выдержать давление на рынке

Но мы боимся потерять:

Контроль над развитием технологии
Нашу корпоративную культуру
Возможность работать над инновациями, а не только над прибылью