Формально- технический эксперт, неформально - носитель идеологии проекта. Позиция по сделке осторожно-негативная: он не хочет продавать технологию, потому что воспринимает её как “живой организм”.

KPI — развитие продукта и сохранение качества.

Интерес — чтобы технология развивалась, а не превратилась в инструмент монетизации.

Скрытый мотив — страх потерять смысл работы и превратиться в исполнителя.

Ключевой страх — деградация продукта и потеря контроля над архитектурой.

При этом он договороспособен, если показать, что продукт усилится, а не будет “выжат”.

Формально отвечает за процессы, неформально управляет динамикой переговоров.

Позиция по «Гиганту» — скепсис, но без идеологического отказа.

KPI —стабильность команды и рост.

Интерес — карьерный рост и участие в масштабном проекте.

Скрытый мотив — перейти на новый уровень, но без потери репутации. Ключевой страх — разрушение команды и токсичная интеграция.

KPI — долгосрочная устойчивость компании.

Интерес — сохранить управляемость и ценность актива.

Скрытый мотив — не продешевить и не попасть в зависимость.

Ключевой страх — потеря контроля при формально “выгодной” сделке.

Будет тестировать каждое предложение на слабые места. Любая нестыковка - повод остановить переговоры.

Позиция по сделке — продавать, но дорого.

KPI — максимизация стоимости сделки.

Интерес — получить максимальную финансовую выгоду.

Скрытый мотив — сохранить своё влияние внутри нейротека даже после его возможной продажи с местом в совете директоров и закрепив за собой 51% акций.

Ключевой страх — продешевить или потерять влияние в переговорах.

Его позиция — продавить максимально выгодную конструкцию, где нейротек сохраняет за собой высокие показатели от сделки согласно ТЗ.

KPI — результат сделки.

Интерес — контроль над процессом и победа в переговорах.

Позиция — довести до соглашения, но незаметно сместив условия в максимально выгодную сторону Нейротека.

KPI — закрытая, не публичная сделка.

Интерес — управляемый результат.

Позиция — искать компромисс.

KPI — достижение соглашения.

Интерес — рациональный результат.

Скрытых мотивов почти нет.

Ключевой страх — срыв переговоров.

Позиция — защита интересов нейротека

KPI — заключение справделивой сделки, но с большей выгодой стартапа. Интерес — удержание контроля стартапа в новой структуре Гиганта (если таково будет).