Операция сингулярность

После интеграции «Провидца» и запуска совместной структуры с «Нейротеком» корпорация «ГИГАНТ» пересматривает долгосрочную стратегию противостояния с Altarion Group.

В течение последних двух лет Altarion перестал играть в открытую экспансию и начал выстраивать глубинную инфраструктуру: нейромаркетинг, сенсорные системы поведения, трекинг в реальном времени, алгоритмы оптимизации пользовательских реакций. Вместо громких поглощений и публичной экспансии компания начала усиливаться иначе: она покупает небольшие технологические команды, которые умеют измерять реакцию людей на контент — что удерживает внимание, что вызывает клик, какой визуальный или эмоциональный элемент запускает действие. Проще говоря, если ГИГАНТ управляет тем, где люди смотрят контент, то Altarion учится управлять тем, как именно люди на него реагируют.

Проблема в том, что если Altarion соединит свои технологии поведенческого захвата с любой системой прогнозирования (своей или купленной), они смогут не просто предсказывать вирусность - они смогут формировать её. Это создаёт угрозу перераспределения рекламных потоков в обход платформ «ГИГАНТА».

Параллельно на горизонте появляются новые игроки: азиатские медиаконсорциумы и технологические холдинги, которые строят экосистемы полного цикла: от производства контента до алгоритмического управления вниманием. Рынок начинает консолидироваться в 2–3 центра силы.

ГИГАНТ принимает стратегическое решение: вместо эскалации прямой войны с Altarion — попытаться создать ограниченный альянс, который перераспределит зоны влияния и укрепит их общий контроль над рынком до появления третьего доминирующего игрока.

Подробнее об Altarion Group

Altarion не владеет крупными социальными платформами, но строит систему влияния на поведение аудитории. Они анализируют первые секунды реакции пользователя, отслеживают микро-изменения внимания, тестируют креативы и оптимизируют их под конкретные сегменты аудитории.

Это означает, что они приближаются к возможности не просто предсказывать вирусность, а усиливать и направлять её. Если такая система будет соединена с сильной технологией прогнозирования, появится инструмент не только анализа трендов, но и формирования их заранее.

Исторически компании конкурируют более десяти лет и относятся друг к другу с недоверием. Altarion считает ГИГАНТ агрессивным покупателем, ГИГАНТ воспринимает Altarion как скрытного и стратегически опасного игрока. Однако текущая рыночная динамика создаёт рациональный страх: если они не договорятся между собой, договорится кто-то третий. Рынок постепенно консолидируется, и контроль над вниманием аудитории может перейти к новому объединённому центру.

Новые регионы Altarion

Параллельно Altarion активно расширяется географически. Если ГИГАНТ традиционно силён в Северной Америке, Европе и части развитых рынков Азии, то Altarion за последние годы укрепился в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и ряде стран Африки — регионах с быстрорастущим мобильным трафиком и ещё не до конца сформированным рекламным ландшафтом. Это территории, где нет устойчивой монополии и где можно занять позиции на годы вперёд. Через 3–5 лет именно эти рынки могут стать основным источником роста отрасли.

Публичный профиль GIGANT

Сфера: цифровая реклама, медиаплатформы, аналитика поведения аудитории

Год основания: 2011

Репутация: Агрессивный, но стратегически рациональный покупатель. Часто интегрирует технологии быстро, но культуру стартапов сохраняет не всегда.

Входит в топ-3 глобальных игроков цифровой рекламы. Контролирует значительную долю короткого видео-трафика, но уступает в сегменте раннего прогнозирования виральности.

~12 000 человек

Сотрудники
3,1 млрд

Активных пользователей в экосистеме
~$74 млрд

Годовой оборот
~$9-10 млрд

Чистая прибыль
40+

Поглощений компаний за 5 лет и не все удачные в перспективе
около $1-8 млрд

Инвестиционный резерв
8–12% в год

Среднегодовой темп роста за последние 3 года
~13–14%

Маржинальность
Технология "Провидец"

Новая технология полученная после переговоров с Нейротеком, которая предсказывает вирусность контента до 90%
9–12 месяцев

Интеграция новых технологий в инфраструктуру компании
32 и 18

32 страны прямого присутствия
18 ключевых развитых рынков с доминирующей долей

Публичный профиль Altarion Group

Сфера: поведенческие технологии, нейромаркетинг, системы анализа реакции аудитории, алгоритмическая оптимизация контента

Год основания: 2013

Репутация: Стратегически скрытный и глубинный игрок. Не делает громких заявлений, усиливается через точечные приобретения и технологические интеграции. Предпочитает контроль над сигналом и реакцией аудитории, а не владение платформами.

Позиция на рынке: Один из наиболее быстрорастущих инфраструктурных игроков в сфере поведенческой аналитики. Не входит в топ-3 рекламных платформ, но считается одним из самых технологически опасных конкурентов в сегменте оптимизации пользовательского внимания.

~4 500

Сотрудники
~1,6 млрд

Охват аудитории через партнёрские платформы и интеграции
~$24–28 млрд

Годовой оборот
~$4–4,5 млрд

Чистая прибыль
35–40%

Среднегодовой темп роста за последние 3 года
18+

Точечных поглощений технологических компаний за 3 года
~$4–6 млрд

Инвестиционный резерв
~16–18%

Маржинальность
3–5 месяцев

Интеграция новых технологических решений в инфраструктуру компании
47 и 29

47 стран операционной активности
29 развивающихся рынков с высоким потенциалом роста

Впервые возникает стратегическая асимметрия: у ГИГАНТА — масштаб, платформы, рекламные бюджеты и теперь лучшая система прогнозирования в лице «Провидца»;

у Altarion — технологии усиления реакции и выход на новые регионы. Если компании продолжат двигаться отдельно, существует риск, что Altarion объединится с другим крупным игроком или разовьёт собственный прогнозируемый инструмент. В таком случае ГИГАНТ рискует потерять контроль над новыми территориями и частью будущих рекламных потоков.

Цели Гиганта

ГИГАНТ принимает решение не усиливать прямую конфронтацию, а инициировать стратегический диалог.

Цель: не слияние и не поглощение, а создание ограниченного альянса, который позволит объединить прогнозирование и усиление реакции, закрепиться в новых регионах и не допустить появления третьего центра силы на рынке.

Предмет переговоров: создание совместного протокола работы в сегменте короткого видео: интеграция «Провидца» в часть инфраструктуры Altarion без передачи алгоритмического ядра, кросс-доступ к агрегированным данным, запуск совместных пилотов в новых регионах, возможное разделение зон ответственности (ГИГАНТ — глобальные платформы и рекламная инфраструктура, Altarion — локальные поведенческие интеграции).

Задача переговорщиков

Понять, чего на самом деле боится Altarion: потеря контроля, зависимость от платформ ГИГАНТА или риск быть вытесненными новым консорциумом.
Выявить их долгосрочную стратегию: они хотят доминировать, выйти на IPO, продаться или стать инфраструктурным стандартом.
Предложить модель сотрудничества, при которой ГИГАНТ сохраняет контроль над «Провидцем», Altarion усиливает своё влияние в регионах, а партнёрство выглядит как стратегический альянс равных игроков.

Стратегическая цель клиента

Закрепиться в новых регионах через инфраструктуру Altarion.
Объединить прогнозирование + усиление реакции.
Не допустить, чтобы Altarion стал самостоятельным центром силы.
Создать альянс, который фактически станет отраслевым стандартом.

Идеальная

Создание стратегического альянса с ограниченной передачей данных и совместным продуктом, где контроль над прогнозной моделью остаётся у ГИГАНТА, а Altarion подключает свою инфраструктуру.

Приемлемая

Подписание соглашения о кросс-лицензировании и совместных пилотах с ограниченным сроком (1–2 года).

КРИТИЧЕСКАЯ (НЕ ИНТЕРЕСНО)

Если Altarion требует доступа к алгоритмическому ядру «Провидца», выкупа акций Гиганта более 2% или контрольного участия в совместной структуре (более 51%) — переговоры прекращаются.

Суть операции «Сингулярность» в борьбе за контроль над будущими рынками и вниманием аудитории там, где лидер ещё не определён. Это попытка закрепить доминирование до того, как расстановка сил изменится необратимо.